推广淘宝优惠券APP,客户不下载购物APP怎么办?

2017-12-07



   这个是我们的一些经验之谈,只是小规模测试了推广APP的方法,效果很好,分享出来做参考。微信群封号比较严重,机器人的价格越来越高,在群里发不下去的情况下只有转成优惠券APP购物。然后就遇到一个重要的问题,客户不喜欢下载优惠券APP,APP推广就做不下去,那么怎么解决这个问题呢?

APPAPP

 
先要看看客户的需求在哪里,针对客户痛点做对策。以下是分享的几个点:
1:客户手机是苹果手机,很多优惠券APP是不能在苹果手机上直接下载,ios用户使用不了,或者苹果用户需要设置安全配置问题,如何配置也是个麻烦事。
 
针对这个问题,我们第一款优惠券APP也是不能很好的解决,主要是苹果上架APP比较慢,一般审核需要20天左右,如果有问题就会返回来,然后修改重新申请,再等20天后重新审核,如此反反复复。
苹果审核严,比如APP出现一些推广、分享、赚钱等关键词都容易被判定审核不通过,需要公司资质及软件著作权(审核2-3个月)等等,域名需要备案(工信部审核周期一个月),所以算下来是小一点的公司完全就不要想能够上架苹果应用市场了。我们第二款优惠券APP已经上架ios成功了,等待内测稳定,修复些小bug后就正式发布。
 
2:客户手机内存小,不愿意下载
 
这个是没有办法的,这类客户是引导不过去的,只给她说,微信群里面每天发大量的优惠券很占内存,把这些优惠券群退了,就可以下载使用优惠券APP。
 
3:客户懒,不喜欢用新的,觉得用不习惯等等。
 
这类客户是最多的,我们给的活动就是注册后送200元消费金额,这个消费金额不能直接拿来购物,可以存在优惠券APP里面赚利息,新版的优惠券APP主要的、也是比较重要的一个功能,通过优惠券APP领券下单购物后,所花费的金额可以存在APP里面赚利息,我们不直接返利,我们通过这种存钱的方式给客户赚利息,这个消费金额的意思就是,你在淘宝上购物花掉的钱,如果通过我们APP去购物,那么这些花掉的,也就是用了的钱可以存在APP里面,每天都有利息,这个功能的好处可以牢牢的黏住客户。
很多用户听说送200元的消费金额就很好奇,然后就会有很多下载。
 
我们第一款APP测试的时候,100个代理,都是优惠券群的群主,然后让她们下载APP使用,客户通过她的邀请码进去后就直接绑定客源关系,推广了进半个月,但是效果很不好,第一天APP下载及注册量只有130个左右,平均每天的下载量是10个左右,基本上很多客户都不想下载。
现在的新款APP测试的时候,我们只邀请了20个代理,让她们体验新版的APP,第一天的下载就有400多,很多代理反应效果很好。
在前三天要求代理每个人在自己群里面发APP下载的推广文案。
 
第四天,要求客户单独发还没有下载APP的客户,也就是每个客户都发一遍,这个方式主要是激活老客户下载APP。
 
效果还不错,那些没有下载APP的老客户,通过这样单独的宣传一遍后,下载量在22%左右。
 
第五天,那些还没有下载优惠券APP的用户,及群发消息后没有任何回复的,就要求群主单独去她们的朋友圈,去干什么?去点赞,她们发的一些吃的及玩的地方什么的,你就用心评论下,然后又有10%左右的转化下载。
 
第七天,对应那些还没有任何回复的,就单独聊,聊什么,当然不是聊去优惠券APP购物,去发展下级代理,就给她们说,这个优惠券APP在做活动,可以申请代理,自己发优惠券赚佣金,今天是最后一天,过了今天就没有机会了。
 
通过这样的一轮下来,我们的客户下载量达到75%左右,当然,这个只是单纯的下载量,后面的下单及转化这些还有进一步做活动才行,要改变他们在微信群才能找到优惠券的习惯。

4.如果想在其它地方推广优惠券APP,不发展自己群里面的客户下载APP的话,可以看看我们的文章:推广APP的渠道比方式重要
 
好了,这个习惯问题我们是怎么改变的呢。
 
一般客户看到商品后都要复制淘口令到手机淘宝上打开领券购物,做了这个动作后,客户的剪贴板是已经复制了淘口令的,在打开手机淘宝的时候会弹出领券页面。如果她不复杂其它什么,那么这个淘口令是一直存在她的剪贴板的。然后我们就是利用这一点,让用户的下载量提升14%左右。
 
这个是怎么玩的呢,首先和商家谈一个特殊的优惠券,也就是独家优惠券,平时这个优惠券是10元,然后佣金是20%左右,我们给她们谈的时候,让她们给40元的优惠券,佣金给2%,相当于我们免费给她们推广一次,利用这次机会引导客户下载优惠券APP。
 
1。让代理今天重点推这一个商品,发10元的优惠券到群里,让客户复制淘口令去看,多描述下这个为什么重点推广。客户都很好奇,都会复制商品去淘口令上看看。
 
2.等一会,让自己的小号,也就是托,进去说这个商品在优惠券APP里面可以领到40元的优惠券,然后截图出来。群里面一些已经下载APP的客户肯定会下载APP去看,只要打开优惠券APP后,APP就会自动检索手机剪贴板的内容,然后剪贴板基本上都是刚刚复制的淘口令,不用输入就自动搜索,就会自动弹出40元的优惠券,然后她们就会到群里说,是真的,真的有40元的优惠券。群里面讨论起来后搭配红包,那么一些没有下载APP的客户就会很好奇,也会下载APP测试。

淘口令找优惠券
 
还有一些优惠券APP需要通过邀请码才能绑定客户关系的,我觉得是一个非常大的弊端,我们的APP花了一个月的时间攻克这个问题,通过你的二维码进去下载优惠券APP,客户不用填你的邀请码,只需要注册APP就可以绑定客源关系。如果需要邀请码,客户就会觉得自己做的是一个下级,肯定有利益关系,就在一些优惠券APP推广网站上面去找总代理,你的客户就会变成别人的客户,我们APP已经突破这个优惠券邀请码的限制。
 
微信群发越来越难做,每天群信息太多,手机太卡,退群的人也多,而您的群可能也有同行每天正不断的拉您的群成员进入他的群,变成每个人都有好几个这种内部优惠券的群,您的收入也会越来越低。我们新款的优惠券APP,推广方式简单,不用邀请码就可以直接绑定客源关系,支持安卓、苹果手机下载,入口简单,操作方便,客户才会选择使用,不需要花大量时间去各APP推广网站发文章,客户就会自主帮你传播APP。